Как найти клиентов новой компании?

Опытный менеджер по продажам приходит на новое рабочее место со своей наработанной клиентской базой. Но что делать, если найти или переманить такого человека вам не удалось? Молодым компаниям сложно искать новых клиентов. Порой, непонятно даже, с чего начать продвижение.

Предположим, у вас конкурентоспособные цены и качественный товар. Но как донести эту информацию до своих потенциальных клиентов? Ясное дело, что при помощи рекламы. А вот, какой именно рекламы, вы сможете решить, когда разберетесь со своей целевой аудиторией. Если вы работаете в сфере В2В, вполне действенным может оказаться банальный обзвон компаний, в чем вам поможет www.yp.ru/spb/db. Выберите компании, которым может пригодиться ваш товар или услуги, а затем принимайтесь за холодные звонки.

Если вы ориентированы на потребителя, столь бюджетными методами точно не обойтись. Придется прибегать к рекламе и размещать её в тех местах, где бывает ваш потенциальный клиент. Очень хорошие результаты показывает брендирование продукции. Если в вашей сфере бизнеса есть такая возможность, выделите время и средства на бесплатные проекты. Это повысит уровень доверия к вашей компании. Как не странно, занижение цен, напротив может это доверие подорвать. Традиционно низкая стоимость ассоциируется у покупателя с низким качеством. Таким образом, попытка привлечь новых клиентов путем занижения цен может обернуться крахом для вашей компании и замарать её имя.

Наконец, не стоит забывать всем известное правило: проведите маркетинговые исследования. Если с нишей вы уже определились и не собираетесь её менять, изучите своих конкурентов и играйте на их слабостях. Предложите то, чего не делают они и сообщите об этом в рекламе, подчеркивая своё отличие, даже если это мелочь. Таким образом, вы наверняка заинтересуете клиента.