Блеф как инструмент для смягчения удара

Есть такое понятие как обман. Оно всегда употребляется с негативным оттенком. Обманывают со злым умыслом: приобретение материальной выгоды, сокрытие компрометирующей истины и др. Как правило, обманщик может впоследствии раскаяться, либо случай выдаст его, либо же под давлением его вынудят признаться в том, что он солгал. Так или иначе, одна стороны проигрывает.

Для достижения цели можно использовать более аккуратный психологический прием - блеф. От обмана он отличается тем, что не рассчитан на причинении вреда, во-первых. Во-вторых, блеф - явление скорее временное, чем постоянное, используется для того, чтобы сгладить острые углы, которые возникают, если правда открывается резко. Дополнительное время, которое остается до открытия правды, дает возможность исправить ситуацию. В-третьих, блеф не имеет полярности: это не переворачивание правды на изнанку, это чаще всего какая-то новая информация. Предположим, мужу нужно сообщить, что его через неделю увольняют с работы. Он очень хочет скрыть от супруги данный факт и говорит, что на работе проводится строгая проверка, в результате которой кого-то могут уволить. В данном случае блеф не скрывает правду (ведь его еще не уволили), но вносит дополнительную информацию, которая смягчит удар. Это так называемый "метод подушки". Именно этот метод как составляющая блефа мы и рассмотрим.

Начальство и подчиненный - вот краеугольный камень, об который можно порезаться в трудовой деятельности. Отношения с начальником требуют от подчиненного хитрых уловок, ведь начальник может злоупотребить своей властью, а иногда и вовсе действовать по своей прихоти, игнорируя правила. Используя "метод подушки", подчиненный может выиграть время, поглотить разрушительные эмоции начальника, не дать разыграться своим эмоциям, удовлетворить голодное эго босса. Это достигается благодаря выдерживанию маленькой паузы. После каждого приказа следует повторить то, о чем вас попросили или приказали, например: "значит, я должен подойти к ...включить..сделать...поставить...а потом...?" После подтверждения вы должны внести элемент своей воли, например: "а если я...можно немножко переделать здесь.... здесь возникнут трудности, я мог бы..." и т.д. "Метод подушки" принимает приказ с его жесткостью, бескомпромиссностью, превращает в обратную связь, вносит свой собственный компонент воли и тем самым смягчает личные эмоции начальника. Выдержанная пауза (конечно, выдержанная искусственно, вы могли бы сразу броситься выполнять приказ, но вы этого не делаете) дает возможность получить новую информацию, привлечь новые ресурсы (кто-то может подойти и предложить что-то свое, а может, и вовсе примет удар на себя). Так или иначе блеф заключается в искусственной информации, которую вы подаете.В семье "метод подушки" использовать полезнее всего. В конфликтной ситуации вы можете вдруг заявить супруге, что собираетесь сходить в туристическое агентство и посмотреть горящие туры. Вместо того, чтобы орать на вас, что ваши волосы очень отросли, а вы их не стрижете, она забудет о своем недовольстве и будет смаковать ваши слова весь оставшийся день!

Если вам звонит ваш отец и спрашивает, как дела в бизнесе, растет ли его доля (а на самом деле вы все деньги отца потратили), вам можно рассказать забавный случай на его любимую тему, например, как долго и криво вы собирали шкаф-купе, а отец, специалист в этой области, посмеется над вами и его заботы о деньгах немного уйдут на второй план (а ведь именно так все и происходит в жизни - ваша задача на этот раз сделать это искусственно, посредством легкого блефа!)

Вы отыгрываете время, но есть второй очень важный компонент блефа для смягчения конфликтной ситуации: это ваше согласие. Вы должны завести привычку всегда изначально соглашаться с тем человеком, который выдвигает претензию. Соглашаясь, вы уже наполовину решаете проблему. Это блеф по отношению к самим себе, в любом случае вы сможете отыграться, если ваш оппонент действительно был не прав, но ведь возможно, что было недопонимание. Нужно время, чтобы получить правдивую информацию.

Если рука движется в вашу сторону, а вы ставите блок предплечьем, то получается резкий болезненный удар при столкновении частей тела, а если рука немного продвинется в воздухе, когда вы отвернетесь в сторону, то сила удара будет падать стремительно. Теперь представьте, что вы в начале атаки быстро пододвинулись к атакующей руке, - так быстро и так близко, что сила удара будет не очень большой, вы подставляетесь под удар, тем самым атакующий вдруг ошеломлен, он останавливает атаку, - атака провалена вами. Это и есть "метод подушки", - вы сокращаете разгонное расстояние - деструктивная энергетика не может вступить в свою силу, так как вы уже ее приняли и уже ее обрабатываете. Охотник не стреляет в зайца, который прыгнул в метре от него, скорее всего, охотник на некоторое время с улыбкой будет разглядывать животное, а может и вовсе отпустит. Стреляют диких, опасных и стремительно бегущих, давят на послушных, злятся на добрых, любят некрасивых. Это психологический парадокс, основанный на контрастах. Его можно использовать в своих целях.

Обман - это охота на дикого зверя. Блеф - это милый фокусник с кроликом, который держит животное в руках, но не обижает его. Вы можете играть с вашим оппонентом по своим правилам. Для этого используйте метод привнесения новой информации, выдерживайте паузу, чтобы искать новые ресурсы и новое решение проблемы, гасите удар, отводя атаку на другой объект. В блефе важнейшую роль играет тот факт, что ваш потенциальный обидчик чего-то не знает и не может это проверить, - вы должны точно быть уверены, что информацию не проверят. В противном случае останется мило улыбнуться, - мол, какой вы внимательный! вас не проведешь!

Источник - http://wreune.ru