Что такое тендеры?
В этом году в России вступил в силу Федеральный Закон №223 "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц ". Теперь большинство из юридических лиц должны публиковать тендеры на электронных площадках. В Постановлении Правительства РФ от 21 июня 2012 г. N 616 можно посмотреть списки товаров, работ и услуг, закупка которых должна проводиться в электронном виде.
Объективно говоря, тендеры – это достаточно старый термин берущий свое начало (по мнению разных аналитиков) из далекого прошлого. История тендера началась тогда, когда заказчик задумался о том, чтобы сравнить конкурирующие предложения.
Клиент не тратился на исследования рынка, а производители предлагали разные сочетания "качество-цена" На самом деле тендер – очень полезная и удобная форма торгов для обеих сторон позворляющая выявить объективно лучшее предложение.
Если знаешь "подводные камни", то тендеры помогают выбрать лучшее! Главное, что стоит знать, - тендер - это конкурс. Заказчик формулирует и опубликовывает своё желание что-либо купить (товар, услугу и пр.), а поставщик в ответ описывает свое предложение в деталях. В соответствии с принятыми в тендерной документации правилами и условиями, поставщики должны дать на рассмотрение тендерной комиссии лучшие условия поставки.
С победителем электронных торгов, который представил выгоднейшее предложение, подписывается контракт на выполнение договоренности.
Эксперты высказывают разные мнение, но самое главное - опыт участия в торгах. Это позволяет понять специфику и наработать опыт. Всегда стоит четко расписывать свои ресурсы. Большое количество поставщиков в самом начале совершают грубую ошибку - подбирают контракты по объявленной сумме, не рассчитывая своих возможностей.
Грамотное составление заявки на участие – тендерного предложения - является не менее важным фактором. Некоторые компании не проходят этап проверки предложения и документации. Обязательно составляйте заявку на участие внимательно и кропотливо! Правильно написанное предложение обязательно содержит требования тендерной документации по качеству и техническим характеристикам и обеспечивает 30% успеха в торгах.
Внимательно составляйте документацию и предложение, обязательно распишите свои ресурсы, проконсультируйтесь с экспертами и начинайте с легкостью выигрывать тендеры.
