Двигайтесь вперед и ведите за собой бизнес

Когда Вы хотите создать свой бизнес, то Ваша задача не заключается в том, чтоб растрелять Word, пока Вы пишите бизнес план, запустить PowerPoint, чтоб сделать презентацию или же открыть Excel, чтоб провести финансовое планирование. Неверно, неверно, неверно!

Настанет время, когда Вам нужно будет воспользоваться всеми тремя приложениями, но не сейчас. Что Вам нужно сделать, так это

• отложить на потом Ваше страстное желание создать документ и
• начать действовать.

Это означает необходимость создания прототипа, написание программного обеспечения, запуск своего сайта  или же рассылка предложения Ваших услуг. Самое тяжелое в том, чтоб начать, так это начать. (Это одинаково касается как писателя, так и предпринимателя)

Помните: Никто никогда не достигнет успеха просто размышляя о золоте. Не ждите пока Вы будете разрабатывать идеальный продукт или услугу. 

Достаточно хорошо - это достаточно хорошо. Вы всегда должны продавать, а не писать стратегии о том, как продавать. Не тестируйте, тестируйте, тестируйте - это все игры для больших компаний. Не волнуйтесь о том, что Вы будете в замешательстве. Не ждите, пока Вы разработаете идеальный продукт или услугу. Достаточно хорошо - это достаточно хорошо. Позже у Вас будет полно времени на усовершенствование.

Все дело не в том, насколько потрясающе Вы начнете - все дело в том, насколько потрясабще Вы закончите. Врагом действия является обдумывание, и на этом этапе, обдумывание "стратегических" вопросов исследований и развития составляет проблему. 

Вопросы вроде, "Насколько далеко мы сможем зайти?" "Что если никому не понравится то, чем мы занимаемся?" и "Должны ли мы нацеливаться на целевого заказчика или делать то, что мы хотим?" - все это будет после того, как Вы сдвинитесь с мертвой точки. Вместо этого ознакомьтесь с ключевыми принципами того, каким образом двигаться вперед.

МЫСЛИТЕ ГЛОБАЛЬНО.

Выставляйте высокие приоритеты, сражаясь за что-то великое. Если Вы хотите изменить мир Вы не сможете сделать это с помощью робких и скучных продуктов и услуг. Начните делать что-то и пусть это будет как минимум в десять раз лучше, чем существующее положение вещей.

Когда Джеф Безос запустил Amazon.com, то он не строил книжный магазин в котором бы было как минимум в 25 000 раз больше книг, чем в обычном книжном магазине с 250 000 наименованиями. Он открыл онлайн магазин, в котором было 3 000 000 наименований книг.

НАЙДИТЕ НЕСКОЛЬКИХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ БУДУТ ВАС ПОДДЕРЖИВАТЬ.

Истории нравится идея единственного инноватора: Томас Эдисон (электрическая лампочка), Стив Джобс (Macintosh), Генри Форд (Модель Т), Анита Роддик (Body Shop), Ричард Рэнсон (Virgin Airlines). 

История ошибается. Успешные компании основываются и становятся успешными как минимум с помощью двух, а иногда и более единомышленников. После свершения один человек может быть признан "инноватором", но для осуществления рискованного предприятия необходима как минимум команда хороших сотрудников.

ПОЛЯРИЗУЙТЕ ЛЮДЕЙ.

Когда Вы создаете продукт или услугу, которую некоторые полюбят, то не удивляйтесь, когда другие будут Вас ненавидеть. Ваша цель катализировать страсть - за и против. Пусть Вас не оскорбляет, если окружающие оспаривают то, что Вы делаете; единственный результат, на который следует обижаться (и которого следует бояться), так это отсутствие интереса.

Автомобили - отличный пример того, какой может быть реакция по типу любовь против ненависти; только подумайте о разнообразии реакции людей на такие машины как Mini Cooper, Infiniti Fx 45 и Toyota Scion xB.

Люди могут быть или отверженными фанами или безжалостными критиками и это отлично.

РАЗРАБАТЫВАЙТЕ ПО ДРУГОМУ.

В большинстве случаев прошлое основателя никак не вяжется с текущим бизнесом с логической точки зрения. У них просто возникает идея и они решают заняться этим.

Пример: eBay. Пьер Омидьяр, основатель, хотел применить систему "идеального рынка" для продажи товаров. (История о его девушке, которая хотела что-то продать была уже пиар-легендой, созданной после создания самого сайта).

ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОТОТИПЫ.

В первые дни существования организации есть значительная неуверенность касательно того, что же Вам следует создавать и касательно того, чего же хотят заказчики. В такие дни традиционные исследования рынка можно считать бесполезными - нет никакого исследования или фокус-групп, которые могли бы предсказать восприятие заказчиком продуктов или услуг, которые Вы едва ли можете описать.

Вы бы купили новый компьютер без программного обеспечения, без жесткого диска и без цвета, который имитирует реальный мир - включая корзину для мусора? Самый разумный способ действовать - это сделать максимально качественный выстрел, воспользовавшись прототипом, немедленно представьте его рынку и быстро повторите все свои действия. Если Вы будете ждать наступления идеальных условий, в которых Вы обладаете всей необходимой информацией (какой только можно будет), рынок уйдет.

Ожидаемый эффект использования принципа "двигайтесь вперед" - это первый выпуск продукта или услуги. Помните: они не будут идеальны.

Но не исправляйте свою продукцию таким образом, чтоб она понравилась перспективным заказчикам. Вместо этого меняйте товар из-за того, что он уже понравился заказчикам. Позвольте мне выразится религиозными терминами: некоторые люди верят, что если они изменятся, то господь полюбит их. Другие считают, что поскольку Бог любит их, они должны меняться.

Последняя теория является прототипом о котором стоит помнить, чтоб понять как начинать и поддерживать старапы. Это не то, как мы позиционировали первый Macintosh, но это достаточно аккуратное описание того, что у нас было.

Автор Гай Кивасаки. Статья подготовлена киевским бюро юридических переводов специально для сайта.