Продажа бизнеса под ключ: осуществляем сами или доверяем профессионалам

Вам интересна продажа бизнеса под ключ, но вы с трудом представляете, что это такое? Все очень просто.  Вкратце это передача всех трудоемких задач профессионалам.

Об этом поговорим позже, а сейчас опишем процесс продажи бизнеса по старинке. Предположим у вас есть работающее предприятие, фирма, интернет магазин, недвижимость. Рано или поздно у всех возникает желание, отойти от дел, продав свою долю. Перевести интеллектуальный актив в материальную плоскость.

Вот что чаще всего делают в этом случае:

• Оценка работающего предприятия на глаз 
  Что это? Первая ошибка возникает именно на этом этапе. Каждый руководитель хоть раз оценивал свой бизнес на глаз. Брал некую цифру с неба, с потолка, с подсчета прибыли в лучшие времена фирмы умноженное на некое число.
• Написание коммерческого предложения о продаже на листочке
  Все понимают, что продажа мелкой, или средней фирмы со стоимостью до 100.000 у.е. это по сути воздух. Никто не может дать гарантию, что новый владелец сможет вести дела также успешно, как запланировано изначально. В этом есть большой риск. А если к нему добавить описание коммерческого предложения о предлагаемом объекте продажи написанный шариковой ручкой, на скомканном листке бумаги, на этом сразу можно ставить крест.
• Сарафанное радио
  К этому методу продажи своего бизнеса прибегают чаще всего. Вдруг кто-то из знакомых заинтересуется. А ведь у всех знакомых тоже есть свои знакомые. С таким подходом средняя продолжительность продажи составляет два три года. После этого срока фирма обычно полностью закрывается, а руководитель и организатор когда-то молодого и преуспевающего бизнеса ничего не получает за свои прошлые амбиции.

Но есть и другой вариант - продажа бизнеса под ключ. В этом случае  сделкой продажи и всеми подготовительными делами занимаются специалисты.

Оценку любого предприятия должны делать специалисты. Их оценка должна на чем-то основываться и подтверждаться. Есть несколько методов оценки продажи бизнеса.
Самый простой это конкурентный анализ (рыночный метод). Собирается аналитика похожих объектов продажи и по ряду признаков оценивается стоимость предприятия на продажу.

Доходный метод самый распространенный на западе. В этом случае стоимость бизнеса оценивается в виде дохода фирмы за определенный отрезок времени.

Расходный метод. По сути это тоже самое, но связано с расходами. Бывает такое что сама компания по сути убыточна и каждый месяц ее работы генерируется лишь затраты на содержание. Однако есть большой запас материальных активов. В этом случае провести правильную оценку продажи следует именно расходным методом.

Вопрос в создании бизнес-плана не стоит в том, получиться ли продать бизнес. Вопрос состоит в том, чтобы в  документе учесть все нюансы. Ответить на все возможные вопросы, почему стоит вложить деньги будущего владельца именно в этот проект. Финансовый план, аудиторский при необходимости, полный перечень того что именно продается. Конкурентные преимущества,  инвестиционная привлекательность,  короткая инструкция дальнейших шагов для будущего владельца.

Описанные два вида продажи собственного бизнеса: самостоятельно и продажа бизнеса под ключ, кардинально отличаются. В первом варианте нет никаких затрат, хотя и видимая прибыль довольно туманна, а чаще всего просто отсутствует. Во втором случае нужно сразу готовиться к определенным затратам. Обычная такса в этих случаях от 5 до 10% от общей стоимости продаваемого бизнеса. Однако эти затраты того стоят. Главная цель, а именно сама сделка покупки-продажи готового бизнеса происходит. И происходит это на высоком профессиональном уровне, и в кратчайшие разумные сроки.